拉踩风气竟也刮到智能健身赛道,销量欠佳的厂商只剩这条路走了?


套路或许一时可行,但唯有好产品才能打动人心。 ​

超级管理员 2021-10-27 17:54:38

 尽管还有两周时间,第13个双十一已经全面展开商品预售。这也是智能健身赛道兴起以来的首次双十一大促,包括刚刚发布全新产品的FITURE在内,各个品牌都拿出了浑身解数,试图在这场电商大战中取得最大的胜果。据第三方监测平台“魔镜市场情报”所统计的双十一预售榜显示,FITURE目前携旗下三款产品在众多智能健身品牌中继续保持领先,并位居运动用品/健身设备类目的前五。

       品牌之间明争暗斗已起,智能健身赛道火药味渐浓

       在2021年,智能健身堪称是运动消费领域最受关注,发展速度最快的一个市场。不仅涌现出了包括FITURE、咕咚FITMORE、悦动圈、万达康、亿健等在内的20余个品牌,还吸引了大量资本的投入。根据第三方机构的预测,智能健身赛道将在今年实现34%的大幅增长,智能健身镜的出货量将达到4万台以上,实现环比1000%的爆发。其中,FITURE无疑是最具优势的品牌,凭借旗下的FITURE魔镜尊享版、FITURE魔镜旗舰版两款不同定位产品,其社区“沸活圈”已经拥有了来自超过300个城市的上万会员,刚刚发布的全新产品FITURE魔镜MINI也取得了不错的预售反馈。

       然而,看似初步明朗的市场格局之下却是暗流涌动。目前,不仅有TIFIT、练练这样刚刚问世的健身镜新品,还有来自速境的Gym Monster、数字引力的ImBody等力量型产品即将进入市场。与此同时,在相关领域早有布局的华为、小米、百度等科技巨头据传也即将加入战局,他们可能会迅速推出具备同样功能的产品。有行业专家表示,“双十一”将会是“百镜大战”白热化阶段的开始,接下来市场竞争的惨烈程度可能会超过大家的想象,很快就会有厂商因为无法打开市场而快速掉队,甚至就连领头羊FITURE也未必高枕无忧。

       正是在这样的紧张竞争态势之下,部分品牌已经开始有所异动。与FITURE等品牌选择推出新品或是加大优惠力度不同,他们似乎对差异化竞争力不是特别自信,试图通过拉踩的方式进行不正当竞争。知情人士透露,目前在市场中位列第二梯队的JJMirror、YUPP等品牌销售压力很大,前期积压了不少产品库存。它们在难以缩小差距的同时又备受新品牌分割市场的威胁,故选择在产品宣传上进行了某些歪曲角度的操作,以实现拉踩。然而这样的举动无疑是贻笑大方的,毫无说服力的内容只能突显产品竞争力的不足。另外,有消息称,随着lululemon Mirror的扩张步伐加快,本质上是山寨品牌的JJMirror(即Justin Julie Mirror)很有可能吃到面临巨额赔偿的侵权官司。

       用户实现月均14.6次高频使用,社区成为FITURE品牌护城河

       面对市场的竞争,FITURE自推出首款产品以来选择的策略都是专注于提升智能健身的体验,通过真实用户的反馈和分享推荐来树立品牌的市场口碑。据介绍,FITURE在通过自主研发智能运动追踪系统来打造具备AI交互功能的硬件产品基础上,还组建了一支业界顶尖的FITURE FORCE“全明星教练”团队,并打造了一个好莱坞影视制作规格的FCF内容工场。目前,FITURE的内容工场已完成制作并上线了14大类超过2000节高品质课程,涵盖有氧舞、瑜伽、HIIT等,可以满足全年龄段人群的健身需求。除此之外,FITURE还面向付费会员提供了专属健康管理师的服务,提供从训练计划推荐、营养方案在内的完整健康管理服务。

       凭借对产品体验的大力投入,FITURE魔镜不仅成为了智能健身赛道的销售冠军,并且保持着用户月均训练14.6次的高活跃度,其会员的内容续费率也在行业保持领先。在拥有万余高活跃度用户的基础上,其社区FITUREHood“沸活圈”也逐步成型,并为品牌构建了护城河。据FITURE魔镜的用户介绍,这是一个集健身心得分享和日常生活交流的社群。通过FITURE app以及包括FITURE FEST这样的活动,用户还能与FITURE FORCE“全明星教练”们实现从线上到线下的沟通交流。另外,有从业人员表示,FITURE取得销售领先的秘诀除了建立完善线上线下销售渠道之外,还因为FITURE魔镜用户面向个人社交网络进行的分享和推荐,并实现了大量的购买转化。

       正是凭借体验上的明显优势,FITURE不仅能吸引投资人的认可,也令产品迅速在消费市场站住了脚跟。最近一段时间里,FITURE连续获得了央视、新华网、人民日报等权威媒体的报道和认可,并先后荣膺极客之选年度产品、FIBO AWARD产品技术创新奖、IWF年度科技创新奖、当代好设计奖、UDE产品创新奖等行业奖项,还入选了界面新闻评选的“REAL 100创新家”、蓝鲨消费评选的“新消费品牌独角兽30强”以及天猫“运动十大宝藏品牌”等,成为了公认的中国智能健身第一品牌,也被誉为是国内最有望进一步跻身为超级独角兽的创业公司之一。

       商业世界的品牌竞争中,正面较量之下的暗斗的确在所难免,然而自古以来凭借产品实力参与市场竞争才是正途。纵观智能健身赛道兴起以来,大部分品牌都选择了夯实内功,靠产品说话,诞生了如FITURE魔镜这样初步获得市场认可的明星产品。尽管目前因为局势的白热化出现了部分试图不正当竞争的厂商,但它们必然无法成为主流,更无法凭此方式获得消费者认可。套路或许一时可行,但唯有好产品才能打动人心。