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从1到百万+,TA只用了四年,宝骏730上市四周年再起征程


宝骏730上市四周年再起征程

晨晨 2018-07-31 09:32:16

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如果把车市比作游戏,那么2014年把新车型投入竞争激烈的中国市场,无疑是把游戏难度设置成了“地狱模式”;如果这款车不是SUV,也不是轿车,而是MPV,那它更是把对手强度调成了“冷酷”。在如此残酷的竞争中“活下来”的车型,已经少之又少,而再在销量上大获成功,那更堪称奇迹了。恰好,擅长打造爆款的宝骏就是一个把奇迹带进现实的品牌,而它旗下的宝骏730,则是一款用三年时间创造了百万销量奇迹的车型。

 

 

4年百万+销量,“火箭”入围“百万俱乐部”

宝骏730诞生于2014年7月30日。诞生之初的家用车市场还是轿车和SUV车型的天下,很多用户对7座家用MPV还很陌生。而宝骏730的出现,改变了家用车只能买5座的固有思维,开创了中国车市7座家用MPV的蓝海市场。到2017年10月,宝骏730累计销量已经突破百万,成功跻身于“百万俱乐部”,这在全球知名车企云集的中国市场绝非易事。今天,宝骏730迎来上市四周年,百万+的销量又将是一个崭新的起点,续写辉煌的开始。

那么,3年100万销量是什么概念?举例说明,2009年上市的爆款“神车”大众朗逸,用4年时间才达成了百万销量;而和朗逸犹如一时瑜亮的日产轩逸,更是用了8年才达成了百万销量。尽管早些年市场的整体销量并没有如今这么高,但也不能忽略一个事实——MPV市场的规模远不能和轿车、SUV相提并论。

 

当然,辉煌的市场成果要归功于宝骏对中国实际国情和用户需求的把握,它读懂了中国家庭对车的实际需求,这也展现出了宝骏精准敏锐的市场嗅觉。不过,一款车能做到多年销量领先,仅有精准的市场定位还不够,背后则体现出了宝骏的综合实力。取得如此庞大的销量,背后一定要具有规模化、标准化的技术、研发、设计、制造、管理、营销、服务等强大而完备的企业体系支撑。

 

基于强大的软、硬实力,宝骏730产品每次换代进化都是一次惊艳亮相,帮助它一次次赢得市场。而庞大的销量也为宝骏730积累了百万级用户大数据,这是用户需求最精准、最直接的反馈。它可以帮助宝骏的研发团队迅速做出反应,以更快的速度输出更适合市场的车型。

 

同时,与百万销量相辅相成的是良好的用户口碑,二者进入一个良性循环,也为宝骏730更好的市场表现奠定了基础。

 

一切以用户为中心,得用户者得市场

汽车市场是个大浪淘沙的市场,宝骏730经历多次换代以后,仍然长期位于销量榜前列,而和宝骏730一样长期跻身销量排行榜前列多是知名合资品牌车型。可见,宝骏730是不折不扣的实力派。而宝骏730之所以能取得如此骄人的市场成果,背后是它独到的用户运营之道和产品打造之术。

作为一台定位亲民的7座家用车,宝骏730身上更多设计围绕着家用的舒适性、可靠性和经济性,它开辟了一个新的细分市场。曾经我们想到家用车,无外乎各种形态的轿车、SUV,而MPV呢?高端的,大家的印象是出没于机场、酒店的“商务车”;低端的,大家的印象则是出没于商场、集市的“回本利器”,很少把它和注重温情、惬意的家用场景结合在一起。

 

在旧的思维里,家用车就应该是一台轿车,最好是三厢轿车,这是很多老一辈人根深蒂固的观念。而SUV则是车企们对于城市场景的又一次畅想。但MPV领域,很少有厂家认真钻研,更遑论开辟出新的需求、新的市场。宝骏730在MPV领域,用创新塑造了“黑马”。日常通勤开着它,轻松、省心;度假出游开着它,载满温馨;搬家购物开着它,灵活、安心。正是如此巧妙的定位创新,成就了销量神话。尽管现在越来越多人选择家用MPV,越来越多厂家推出家用MPV,如今MPV市场愈发繁荣,但宝骏730的“功臣”地位不可撼动。

 

坚守厚道,可靠的伙伴带来越级体验

最近,网上有句话特别流行:“厚道的人,运气不会差”。如此看来,宝骏就是这样一个“厚道”的汽车企业。它一直力图把最好的产品,用它能控制的最低价格给用户,以高品质、高性价的产品比赢得市场、信赖与尊重。因此,在宝骏730身上,处处可见“厚道”之处。

就消费升级背景下的全新宝骏730 DCT版本而言,它作为一款7座家用MPV,做工精细,富于质感,给人以越级的即视感,在全民创业的时代,这也不失为一款兼顾品质感和性价比的商务用车选择;内饰氛围富有质感,置于其中能感受到高品质格调;车内功能区分布合理,让乘员操作起来方便而舒适,远远超出10万级车型的价值预期。

而最能考验一款车品质的指标莫过于细节的设计,这也是最能体现车企实力和车型品质的地方。宝骏730设计师对人机工程学的深刻理解,保证他将用户需求和车型设计的融合发挥到了极致,如基于用户实际交互场景的“2+2+3”座椅布局,兼顾车内空间利用和全家出行乘坐的舒适性,满足“二胎”家庭同时出行的需求;宝骏730支持后排座椅4/6放倒,用户可以随意扩展储物空间,衍生更多使用场景,更具柔性的设计也更好地满足用户更多需求;自动挡车型内饰注塑件材料来自全球顶级材料供应商——利安德巴塞尔工业公司,用料更环保,有效降低了车内异味,可以更好地呵护家人的健康。类似这样的产品细节还有很多,这一切细致、实用设计的落地,明显得益于宝骏品牌长期坚持的“一切以用户为中心”理念和百万大数据的用户、产品价值。

考虑到车内娱乐、舒适性升级需求是家庭使用场景和现代出行生活的关键部分,宝骏730继承家族实用性优势的同时,大力升级车主的娱乐、舒适体验。无论商务用车,还是家庭出行,一个“与世隔绝”的安静空间绝对是刚需。宝骏730通过多处填充吸音材料、胶条提升密闭性、使用隔音挡风玻璃等,达到同级领先的NVH调校水准,为车内静谧环境打下基础;全球最大的音响集团哈曼为全新宝骏730自动挡车型量身定制的9扬声器infinity音响,打造出了越级的听觉享受。全新宝骏730自动挡配备的多连杆后独立悬架,为提高车辆在运动过程中的驾乘舒适性提供了保障。

动力方面,全新宝骏730自动挡采用1.5T发动机+6速湿式双离合变速器(DCT),动力响应直接,起步加速快,换挡干脆利落,充分兼顾了用户对动力性和经济性的需求,可以完全满足城市及近郊日常通勤及家庭出行场景。

作为一款家用为主,兼顾商务用途的车型,宝骏730在车辆安全性能方面下足了功夫。早在2015年,宝骏730就通过了C-NCAP五星安全评定,成为国内10万以内首款获得该项认证的7座家用车。宝骏730车身使用超55%高强度钢,并在多处关键部位使用热成型钢板,提高整车刚性的同时减轻车身重量。并且,新车配备4个前侧气囊和2个侧气帘,全方位提升车辆的碰撞性能,保护家人安全。

 

配置方面,全新宝骏730自动挡以安全为中心,配备博世第九代ESP车身电子稳定系统、高安全性能马牌轮胎、电子手刹EPB+自动驻车Auto Hold、中排2个独立座椅均配备ISO-FIX儿童安全座椅接口、一键启动+无钥匙进入系统+外后视镜电动折叠等配置,全方位保障车内人员的安全。

 

蓄势待发,再起征程

众所周知,宝骏730是7座家用MPV市场的开创者。上市以来,它销售势头强劲,创下不少行业纪录。许多竞品跟风而来,企图分一杯羹,一时间,类似车型蜂拥而至,鱼龙混杂的市场令消费者眼花缭乱。在此背景下,宝骏730不免受到影响。

而从市场整体增速来看,2016年MPV市场销量同比增长21.8%;2017年则同比下降了17%;2018年上半年同比更是下降了12.6%。足见,市场到了一个关键的整合期,只有经得起市场考验的车型才能承受这次“阵痛”,并最终赢得市场。而这种情况下,百万俱乐部座上宾宝骏730仍然高居销量榜单前列,令几个初出茅庐、处于巅峰时期的后来者艳羡不已。由此可见,经历过市场大风大浪的宝骏730是这个市场的标杆,更是常青树。

 

眼下是宝骏730换代车型上市之前的蛰伏期。一向专注车型研发和用户需求打磨,拒绝为“口水战”浪费宝贵精力的宝骏730,秉承“一切以用户为中心”的理念,保持敏锐的市场嗅觉,充分挖掘百万用户大数据价值,继承家族优秀品质和超高的性价比传统。如此,厚积薄发的宝骏730以匠心打磨新车型,保持同级标杆的市场地位,再创市场辉煌并不难。

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