文章

车闻 > 正文

揭秘!融资一轮轮的二手车电商平台!到底靠不靠谱?


原来他们的真实面貌是这样?

范晨子 2017-11-16 10:47:11

11811评论

其实这段时间以来

我们也注意到了

很多小伙伴都在评论区问我们

哪个二手车电商买车靠谱

今天我们决定回答这个问题

这个市场根本没有这么一本

谱子...

至于为什么

我们今天掰扯掰扯

咱们先不管那些白领们所谓的

神马C2C、C2B、B2C、B2B的模式

实际一线操作过程

无外乎就是检测收车

卖车挣中间服务费

其实这服务费还不足以

支撑一家二手车平台的运营

所以这时候由于二手车

已经被使用过的特殊属性

他们开始纷纷推出质保服务

但需要注意的是

往往这个质保服务也是需要你付费的

之后你用不用的着这项服务?

就看你的运气了

电商平台挣的就是收取的保费

赔款之间的差价

相当于是一种关于汽车质量的“保险

当然开车上路

真正的保险也得上

所以二手车平台

直接卖保险也会有一部分收入

这些你需要购买的服务费+金融服务

放在一辆车上大概有几千元

当然还有购车贷款金融

也会赚取利息

但少量的交易

还无法支撑企业员工的开支

所以必须扩大规模

GIF

这个东西吧

需要多到相当体量的时候

才会出现规律性

比如一个月卖出1万台车

每台保费1000元

而质保赔款一个月只有保费的50%

那这个月500万

就进了电商平台自己的腰包

但这钱他们还不敢花

因为还有一部分钱

准备继续赔出去

你只卖几十台车

是根本看不出这种效果的

所以此时

咱们就能给这些二手车电商定性了

它们都是金融公司

 这也就是你经常能看到什么

“瓜瓤”二手车一年成交几万台

销量遥遥领先?

“良信”二手车一年质保?

问题车还可以退?

各种七七八八广告的原因

目的就是大规模的

从买家和卖家两个方面

双向吸引用户

从而扩大体量

GIF

但规模大了

产生的人力成本

和各种运营成本也就

检测师、销售员、客服、金融分析师

等等岗位的员工都要吃饭

你想把生意开遍全国?

那就需要全国范围的招人

这么大的体量

没钱投入可真玩不转

于是你经常能看到XX二手车平台

第A、B、C、D、E轮融资成功...

而关系到他们利润最关键的一个岗位

就是检测师

这就涉及那“上百”条的检测项目

但我们想说

发动机内部的情况从外面看

能查出问题么?

变速箱内部的磨损情况

插插检测仪能看出来么?

如果这车以前用过副厂件

现在也许没毛病

但能用多长时间?

能查出这些问题的技师

在4S店或者大型维修厂

月工资万元都是少的

(一般这样的师傅一个厂也就一两个)

而二手车平台推广全国

光高端技师的工资就能赔死他们

所以他们要缩减人力成本...

你要知道

上层玩钱的那些员工

他们其实不懂车

所以为了节省成本、刺激销售

就会用一项特别传统有效的方法

万能的KPI绩效考核!

也就是你必须完成

公司制定的任务目标...

再说回车本身

毕竟二手车这个东西

结构太复杂

涉及的零部件太多

一个车有几万个零部件

你上百个检测项目又有什么用呢?

GIF

最近

一些二手车平台

也开始卖新车了

为啥?

因为新车的风险低...

配件都是原厂...

但我想说

二手车这么大市场如果玩的好

你还至于卖新车吗?

二手车平台想要得到良性发展

车况检测这个环节

必须得到深耕

但我们国家汽车行业还很初级

维修工、检测师技术水平参差不齐

缺乏二手车检测行业认证的

监督管理机制

你自己都还没被检验过

你给我的车检测那一百多项有啥用?

热门视频